トップメッセージ

 

橋本代表取締役社長CEOインタビュー動画

当社の一番の特徴は、ゴルフアパレル市場において唯一無二のブランドポジションを確立していることです。保守的だったゴルフファッションにラグジュアリーかつ革新的な要素を取り入れ、新しい市場を切り開いてきました。
具体的には、業界トップクラスの素材選び、他社の真似できないデザイン、厳選した流通網と店舗サービス、そして細部にまでこだわったブランドストーリーの発信。
これらによりゴルフアパレルにおける最高水準のブランド体験をお客さまへ提供させて頂いており、他社と大きく差別化されたポジショニングにてビジネスを展開している事が事業の強みとなっています。

国内では、当社のお客さまである富裕層へ、最適なチャネルに厳選して出店しています。具体的には、GINZA SIXや大手百貨店など、ラグジュアリー層が集まるロケーションに旗艦店を展開しています。また、ポップアップストアなども機動的な出店も行い、新規のお客さまとの接点を広げています。国内市場は十分伸びしろがあると考えています。
さらなる事業の成長として、海外市場に注力していきます。富裕層ゴルファーが増え続けている中国では現地パートナーと合弁会社（JV）を設立し、積極的に店舗拡大を進めています。同様に、東南アジア（SEA）においてもパートナー候補との交渉を加速させ、ラグジュアリーゴルフ市場での存在感をさらに強化していきます。

これまで、ユニクロ、COACH、ASICSなどで、マーチャンダイジング、需要予測と生産管理、店舗収益管理、グローバルマーケティング、海外事業など幅広い経験を積ませて頂きました。
弊社は、強い商品力、そしてブランディングを軸に今まで事業を拡大してきました。この強みは引き続き　弊社会長の松村が、MARK & LONAのクリエイティブをリードしてまいります。私は、事業を定量的に分析し、ビジネスチャンス、リスクを特定し、事業のさらなる成長を目指します。
国内の地域ごとのマーケットシェアに基づいた出店戦略、顧客セグメントごとの顧客獲得と育成、店舗収益管理、そして定量マーチャンダイジングの導入など事業がスケールできるよう仕組みづくりを推進します。
また、グローバル戦略に関しては、今後新しい国への出店を行うにあたり、正しいビジネスパートナー選定とビジネスプロセスの確立、そしてパートナーと協働で事業運営をおこないます。グローバル展開は国ごと異なるお客さまニーズを把握しつつも、ブランドとしての統一性が重要です。戦略的にブランドガイドラインを設け、ローカライズとブランド統一の両立を目指します。
これからも、当社がラグジュアリーゴルフ業界において世界で選ばれるブランドとなれるよう挑戦してまいります。

ゴルフ市場は今後も緩やかに成長していくと見ています。その中で、当社にはまだ十分に取りきれていない成長余地が数多くあります。国内では、東京や大阪など大都市圏でさらにシェアを広げられると考えています。それ以外の地方都市においても新規出店による市場シェア拡大が可能です。
また、海外市場はこれからの成長エンジンとなる重要な領域です。これまで韓国を中心に展開してきましたが、今後は中国や東南アジアに積極的に投資をおこない、ブランド認知拡大と店舗展開を加速させていきます。
さらに、デジタルを活用することで、お客さま満足度を向上させる取り組みも進めています。LTV（ライフタイムバリュー）強化に向けた投資をすでに開始しており、長期的にファンとなっていただける仕組みを整えています。
今後もブランド価値を大切にしつつ、出店エリアや販路を慎重に見極め、国内外で確実に成長できる体制を整えていきます。そして、持続的な成長に向けて積極的に事業を拡大してまいります。

ゴルフアパレル市場は、ゴルフブームが一巡した影響や天候不順などにより、売上がやや落ち着いてきております。この環境を踏まえ、当社では早期に対策を講じおり、その成果は徐々に出てきています。
市場環境は変動しますが、私たちはこれからも柔軟に対応し、着実に成果を積み上げてまいります。

現在、当社では株主さまに感謝の気持ちを込めて、当社の店舗またはオンラインストアで利用できるポイント（10,000ポイント）を進呈する株主優待を実施しています。

一方で、株主還元の方針として、当面は積極的な投資による業容拡大と企業価値向上を最優先に考えています。その上で、成長が着実に進み、収益基盤がより強固になった段階で、配当についても検討していきたいと考えています。
今後も、長期的な視点で企業価値を高めることに注力し、株主さまにとってより魅力ある還元策を実現できるよう努めてまいります。

当社はゴルフウェア業界においても異色の存在として、新たな価値を提供し、業界に風穴を開けていきたいと考えています。足元では、先行投資やゴルフブーム一巡による影響から油断できない状況ではありますが、成長に向けて全力を尽くしてまいります。
今後の成長エリアは明確です。国内のみならずグローバル市場へとさらに展開し、新規事業への挑戦や積極的な投資を通じて、これからがまさに成長期となると確信しています。私自身も代表取締役に就任した責任と使命感を持ち、事業拡大による企業価値向上に注力してまいります。
今後とも当社の挑戦と成長にご期待いただき、ご支援いただけますと幸いです。